July 10, 2018

區域性中小酒企為何對這些“天時地利”選擇性看不見



  阿爾.裏斯在《營銷戰》中做了關於區域型或者小型企業如何在成熟市場中獲得生存機會的詳盡描述。在競爭市場,對於規模、市場等各方面都落後於市場領導者的區域性中小白酒企業而言,其競爭就要能夠在國內一線白酒、省級強勢品牌的夾縫中生存。這個也體現了當下區域中小白酒企業生存寫照。

  但是,為什麽大家不能反過來去思考當前的區域競爭格局?為什麽區域品牌不能強勢的占位於區域的主導地位?其實區域中小白酒企業,是針對整個白酒行業來看,它的銷量/產能劃分為中小酒企範疇,但局限於區域本身,那就是真正的王者。所以區域中小酒企絕對有區域為王的資本,隻是面對當前的酒業形式,太過於保守,求穩了,反倒舉步維艱,畏首畏尾。

  區域中小型白酒企業面臨全國性名酒及省級強勢名酒競爭壓力主要體現在以下幾個方面:

  品牌方面:全國性名酒與省級強勢名酒爭奪市場廣告資源,戶外大牌,店招門頭,終端宣傳物料等廣告宣傳鋪天蓋地。

  全國性名酒和省級強勢名酒的品鑒會品鑒場次連綿不斷,主要公關社會意見領袖及團購大戶,品鑒酒贈送不斷,關鍵社會資源強勢占據。

  全國性名酒和省級強勢名酒籠絡終端老板及社會意見領袖,頻繁的回廠工業旅遊。

  渠道方面:全國性名酒與省級強勢名酒使用高額現金陳列費用,對終端進行飽和轟炸,幾乎壟斷終端所有陳列面。

  每逢婚宴高峰期,全國性名酒及省級強勢名酒婚宴政策投入之大,基本上相當於白送,關鍵意見領袖家屬婚宴用酒全部免費。

  渠道利潤相對穩定,且產品生命周期相對較長,隻要一款產品銷售好,會帶動同品牌其他產品上量,同時終端渠道進貨政策靈活多樣,附加宴請,旅遊,品鑒酒支持。

  節慶期間,以全國性名酒和省級強勢名酒為主高毛利OEM產品進入區域市場,擠壓旺季銷售資源。

  面對以上問題,區域性中小酒企如何逆勢破局尋求解決之法?如何擺脫現有困境尋求發展之道?我以我服務過的一家白酒企業給大家實施舉例,是如何實現逆勢增長的。

  一、打造生活圈立體式營銷

  往往很多區域品牌不太重視品牌形象的維護,覺得自己為本地企業,知名度很高,不需要再投入資源做品牌形象維護,這反而給其他品牌帶來了可乘之機。

  其實市場瞬息萬變,消費者也需要不斷地去教育,去培養;區域品牌不是不需要品牌宣傳,而是需要更加精確,跟加聚焦的宣傳形式,所以建立了"生活圈立體式營銷”方式。

  主要借助區域酒企地緣優勢,更強的區域資源整合能力,貼近消費者開展立體化營銷手段,圍繞消費者"衣、食、住、行”四個方面,更好的傳達品牌文化內涵;

  "衣”:圍繞客流量大的商業街,開展整合與特通店鋪的植入銷售,圍繞消費者開展品牌宣傳。舉例如下:

  選擇本區域內最好的1-2條商業街,在商業街入口和出口處投入1-2塊跨街廣告/戶外大牌;

  整合商業街門店,搭建酒企會員卡"一卡通係統”,拿著酒企會員卡即在店購物消費費用享受9折優惠;

  整合商業街門店所有珠寶店面,凡是從本店訂購白酒用於婚宴和寶寶宴的客戶,即可享受8.8折產品優惠;

  "食”:圍繞餐飲集中街區及特色酒店開展酒食相關的主題活動,追尋特色飯店全壟斷,美食街區半壟斷的模式。舉例如下:

  美食街區整體品牌氛圍打造,包括燈籠、門頭,酒店內部宣傳物料等;

  整合美食街區飯店,搭建酒企會員卡"一卡通係統”,拿著酒企會員卡即在店餐飲消費費用享受9折優惠;

  區域內特色店直接簽訂專營合作,專門為特色酒店開發酒店定製產品;

  區域內所有中檔以上酒店,餐具、紙巾(酒企宣傳元素)全部由酒企免費供應,與酒店置換其他宣傳及銷售資源;

  高檔酒店1-2家(高規格政商務招待酒店)設立酒文化體驗區,專人演繹古代酒文化及品酒禮儀,並附送消費者盛宴開席第一酒。

  "住”:圍繞區域內高檔小區展開品牌地推活動,並在小區和單元樓內投放產品廣告,貼近消費者日常生活,開展社區文娛活動。

  劃分小區類別,針對中高端小區,投放主推產品廣告,進行產品宣傳;

  地方文化與酒文化相結合的文化展進社區活動,比如城市記憶圖片展;我和X酒的故事征文活動;尋找老酒活動;解密白酒的神奇密碼知識會等;

  整合區域內中高端酒店,搭建酒企會員卡"一卡通係統”,拿著酒企會員卡即入住酒店即可享受9折優惠。

  "行”:圍繞區域內消費者出行,進行品牌宣傳植入。

  出租車,4s店,公交車,電臺等都進行產品廣告宣傳的投放;

  飯店飲酒後,依據點區域白酒品牌的點菜小票,即可提供專用出租車安全送回家的接駕服務,不用擔心酒駕問題;

  整合區域汽車保養維修店,搭建酒企會員卡"一卡通係統”,拿著酒企會員卡即在店維修保養得費用享受9折優惠;

  以上都是圍繞區域白酒品牌的地利優勢,充分的發揮其他品牌不具備的人脈及地方資源。從消費者的角度出發,做一些惠民活動,又提升品牌形象。隻有貼進消費者的生活,才能更容易進入他的心裏,贏得更多的銷售機會。

  二、市場板塊聯動營銷

  品牌層面:聚焦市場現狀從資源比拚來看,區域品牌的競爭對手太多,如果進行資源消耗戰反而對區域品牌不利,所以不能盲目的跟從或者對沖。應該去構建最適合自己的營銷推廣方式,所以針對於根據地市場,重新劃分優勢區域和薄弱區域,根據市場競爭環境不同,兩個板塊的操作方式也不同:

  優勢區域:主抓"兩眼”工程,第一眼入店前的窗貼廣告;第二眼入店內的顯著3節貨櫃;

  薄弱區域:主抓"氛圍”工程,根據地所謂的薄弱區域就是競品有一定影響的區域,此區域內重點終端不能少於60%以上,且每個終端重點陳列及店內生動化物料覆蓋率不能低於80%,進行強勢占有。

  渠道層面:宴席事業部+千人酒業顧問團。介於全國性民酒及省級強勢名酒的壓力,所以成立了宴席事業部,我們把根據地市場劃分為若幹個板塊,每個板塊設置1-2名宴席推薦人員,展開一對一的宴席產品推薦活動,提升宴席用酒使用率。

  千人酒業顧問團:利用區域品牌的人脈優勢,在板塊內選擇關鍵意見領袖及話語權重的人,成為千人酒業顧問團成員,此成員在享受酒業福利的同時,擔任版塊內產品推薦顧問的角色,協助宴席事業部開展工作。

  以上動作執行後,區域品牌宴席市場月平均使用率不低於50%,在婚宴高峰期達到了70%左右。

  板塊產品組合:"一地一策”:根據地市場,劃分板塊後,依據板塊屬性優勢與薄弱,進行產品合理組合,以產品匹配終端,重點布局終端網絡;針對於薄弱市場另行開發1-2款高毛利產品,以1款主力產品搭配一款高毛利戰術產品進行捆綁組合銷售。

  "特通產品”消費能力較高的區域,開發高端光瓶品鑒酒,以限量特供的形式投放市場,前期圍繞千人顧問團展開免品活動,由關鍵人帶動此酒銷售,運作半年後,強勢占據本區域80元價位帶。全年銷售4000萬元。

  "節慶產品”——開發高毛利節慶產品產品1-3款,以預售的形式收取區域客戶節慶產品訂單,滿足市場客戶的雙節產品需求。

  外埠市場終端病毒式復製

  品牌層面,遵循"兩點效應”:第一點為消費者主要聚集的娛樂休閑區域,第二點為區域內的政治行政圈附近投放跨接廣告或戶外大牌廣告。

  渠道層面,外阜市場布局,先把區域客戶進行屬性細分,選擇客戶主要以具備渠道資源的客戶為主,再以客戶為中心,讓其利用資源開發客戶,開發成功即可享受推薦客戶獎勵,獎勵金額為推薦客戶完成全年打款金額的10%(效果:縣級市場一周內鋪貨終端80家)。

  通過製定的一套的營銷方式,我所服務的區域酒企,在2016年-2017年兩年期間持續穩定在2位數的增長態勢,其所在的縣級根據地市場白酒銷量穩定在9000萬左右。

  其實區域中小酒企具有得天獨厚的資源優勢,面對行業轉型期,很多企業存在著浮躁、矛盾的心理。黃金十年對於白酒行業太過的沒有壓力,企業也沒有做好應對危機的準備,所以在調整期很多區域性白酒企業,在面對全國性名酒和省級強勢名酒的渠道下沈的沖擊下,出現了斷崖式下滑,企業運營也舉步維艱。

  通過本篇文章筆者想表達的是,區域性酒企更具有在區域內長久發展的實力,應該從區域消費者消費心理、區域市場競爭態勢、區域市場競爭優劣點等方面尋找突破口,找到最適合區域性白酒企業的發展之路,其實區域性白酒企業才是占據了天時地利人和的地頭蛇。

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June 08, 2018

怎樣在30歲之前掙到人生的第一個百萬?


文章導讀: 怎樣在30歲之前掙到人生的第一個一百萬?分享三個百萬人士的創業勵志故事,要相信總有一天你也能賺到一百萬,二百萬然後300萬。希望這幾個奮鬥勵志故事能激勵你,30歲前走向成功。

我出生於北方一個普通的農民家庭。

我的出身環境決定了我身邊很少有大富大貴的人,但是也能接觸一部分先富起來的人。之前在某論壇看大家都在討論"百萬”的話題。我也跟風來寫寫我所認識的3個百萬人士。他們是如何在30歲之前掙到人生的第一個百萬呢?希望看完可以給大家一點啟發。

至於"探索四十洗腦”式培訓課程等說法是不實的,唯有真正體驗方能感受課程箇中真諦,其實任何美好的改變都需要自身不斷學習,只有主動學習,主動去發掘自己優缺點,尋找適合自己的發展之路,建立信心並積極前進。

第一個主人公是我的二舅。

因為家庭的原因,二舅初中沒畢業就輟學開始在社會上工作。打工初期也只是在工地上打打零工。但是二舅不喜歡這樣的工作,覺得幹一輩子也不會有什麼出息。二舅就開始琢磨怎麼能夠多掙錢。二舅頭腦比較靈活,很聰明,盯上了包工頭這個工種。想到就要行動,二舅在村裏聚集了一幫人,組成了一個包工隊開始接活。活接的不少,不過很不幸的是最後工程商一直拖欠工程款,到現在錢還沒有收回來。

做了一段包工頭之後,手裏有了一部分存款。正好我姥爺他二弟家裏有一個糖果廠,有了優質貨源,二舅就在省會開了一個批發部,專門做糖果的批發。剛開始特別辛苦,為了省錢,和我二舅媽兩個人租了一個門臉。白天做生意,晚上就在地上打地鋪。冬天冷,夏天熱。不過那時候還沒有金融危機,生意還好做。堅持了幾年,生意慢慢做大。

現在糖果的生意漸漸不景氣,二舅就開始了多元化發展。糖果的生意還繼續做著,又找了幾種不錯的產品在做,生意蒸蒸日上。

二舅現在在省會全款買了兩套三室一廳的房子,對門挨著。(不要問為什麼全款買。我二舅說不喜歡欠別人錢。好吧,有錢就是任性!)

對了,買房那年他25歲。

第二個主人公是我工作第一家設計公司的老板李姐。

當初之所以進這家公司,我承認很大一部分原因就是因為李姐。面試的時候,我的面試官就是李姐。對李姐的第一印象就是覺得她是很溫婉的女人,接觸之後發現她還非常精明能幹。聽完李姐的故事之後,我對她更是佩服有加。

有一次我跟李姐一起去見一個客戶,在車上聽李姐講她工作和創業的故事。

李姐之前是我們省會一個大專畢業,畢業之後去北京就在一個設計公司做銷售。李姐是個好強的、做什麼事就必須做好的人。她說印象最深刻的事情是有一次北京下很大的雨,但是跟客戶約好了見面。她就冒著大雨過去了,正因為這樣,客戶覺得李姐很敬業,就把單子給了她。

我去見客戶的時候,都是把客戶的信息寫在小紙上。李姐說那時候她去見哪個客戶,都會把客戶的電話號碼和地址背會。到現在做了老板也是這樣。

李姐的努力沒有白費,入職半年,就成了她們公司的銷售冠軍。在這家公司做了兩年,經驗和資本都積累的差不多了。李姐就回到了省會開了自己的這家設計公司。

她開公司的時候,她也已經有了自己人生的第一個百萬,那一年她,28歲。

怎樣在30歲之前掙到人生的第一個百萬?

第三個主人公是我現在工作的公司老板。

老板是九幾年的時候來的深圳。當時深圳查暫住證還查的很嚴,經常晚上正睡覺,就有警察上門去查房。老板就是那樣的環境下,堅持了下來。最早的時候是在一家pCB廠做銷售,做了幾年賺到了人生第一桶金。也因為在pCB這個領域時間很長,所以人脈很廣,為以後自己的創業打下特別良好的基礎。

大家都知道做業務做的好的,一般都會自己出來創業。老板也不例外,人脈和第一桶金都有之後,就開始創業。先是做國內生意,但是做生意都知道國內生意回款很難,老板開始瞄上了外貿這塊蛋糕。但是老板初中畢業就去當兵了,對英語可以說一竅不通,現在因為做外貿,開始報英語基礎班,從字母開始學英語。雖然他現在已經快四十了。我覺得他這種"活到老,學到老”的精神,特別值得我們學習。

至於"探索四十洗腦”式培訓課程等說法是不實的,唯有真正體驗方能感受課程箇中真諦,其實任何美好的改變都需要自身不斷學習,只有主動學習,主動去發掘自己優缺點,尋找適合自己的發展之路,建立信心並積極前進。

現在他在深圳有兩套房子,一家公司。我覺得已經很算是成功人士了。

對了,他掘到第一桶金的時候,是29歲。

成功的原因總是多種多樣的,每個人的境遇不同,導致結果也大不相同。但是我覺得有些品質是成功的人所共通的。

比如說勤奮。二舅每天只睡5個小時,其它時間都在琢磨怎麼把生意做好;李姐每天是最早到公司的一個人;老板電話24小時開機,任何時候找都能找到他。

比如說能吃苦。二舅那時候大冬天就在沒有暖氣的房子裏面打地鋪,只有一個小煤爐取暖;李姐冒著大雨去見客戶;老板沒有暫住證期間,總被警察大半夜請去"喝茶”。

比如說聰明。他們總能從身邊找到商機,善於抓住機遇去做事情。比如二舅做包工頭,糖果生意。老板抓住機遇,做外貿一樣。

又比如說堅持。我說的這三個人都在他們各自的領域裏堅持了好多年,成為了各自領域的專家。

人脈也是很重要的。除了這些,我覺得還有一點點幸運在其中。

我聽過一句話:"大富靠命,小富靠勤”,深以為然。雖然我們不一定能大富大貴到像馬雲,像王思聰的爹一樣,但是我們可以用我們勤勞的雙手去創造我們的小康小富生活。

努力吧,相信總有一天,我們也會有我們的第一個100萬,200萬,300萬……而後實現財務自由。

這是林國榮博士真實的人生際遇,然而他所受的挑戰與挫折不止如此,幾乎所有年輕人會犯的過失,他都無一倖免,只因為師父的引導,學會了如何轉移注意力與改變想法,培養出將危機變轉機的能力。

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October 31, 2017

再談醫療:中國醫療質量真在提升?


人們常說,有啥別有病。但是人食五穀雜糧,哪能不生病呢?而一旦生病了,就希望病有所醫,醫有所愈。近幾年,很多人都有這樣一個感受,就是去醫院看病,不僅比以前更方便了,而且醫院看病治病的技術提升了,質量更好了。不像以前,動不動就得轉院甚至出國治病,那麽,這些變化是怎麽發生的?我們先看幾個救治危重患者的故事。

culturelle益生菌有利於消化系統,能夠改善腸道健康,再也不用因為吃壞肚子而影響腸道健康感到擔憂。兒童益生菌是100%不含乳製品和麩質的產品,所以可以基本避免寶寶過敏,每袋提供50億的活菌。

今年32歲的張女士,幾天前在北京大學第三醫院生了一個可愛的寶寶。回想自己孕育和生產過程,她說真是一波三折,有驚無險。

原來,張女士這次生的是二胎,6年前她生老大時是剖腹產,子宮下端留下一個疤痕組織。這次懷二胎21周時發現,非常不幸,胎囊正好種植在原來的疤痕上了。這對於產婦來說危險是致命的。

張女士遇到的狀況,屬於產科中的危重癥,為了保全產婦的生命安全,即便是國外最好的醫院,通常也隻是采取提前終止妊娠的治療方案,但是這樣的話,孩子的健康就很難得到保障。這樣的結果,對第二個寶寶充滿期待的張女士一家來說是無法接受的,他們想要的是母子平安。經過多方谘詢,他們來到了北醫三院產科。

為了讓孩子能夠足月,母子平安,根據張女士的情況,北醫三院的醫生做了詳細周密的治療計劃,特別是最後手術的時候,醫生們更是預設了很多應急的方案。

在醫生們高超醫術的保障下,張女士過去擔心的狀況都沒有出現,既沒有大出血,也沒有切除子宮,最重要是母子平安。為了紀念這個圓滿的結果,他們給寶寶起名叫圓滿。

其實張女士隻是北醫三院產科成功救治高危產婦的一個普通的病例。近年來,北京大學第三醫院產科成功救治了兇險性胎盤植入並發羊水栓塞、產後溶血性尿毒癥等在國際上治愈率很低的疾病,率先在國內開展胎兒疾病的宮內治療,將雙胎輸血綜合征的新生兒死亡率由90%以上降低到35%左右。

除了產科危重治療已經躋身世界先進行列以外,我國在心血管疾病的治療方面,也已經在世界範圍內處於先進水平。在中國醫學科學院阜外醫院的手術室裏,兩名來自海外的醫生正跟著中國醫生學習心血管疾病的介入手術操作,其中來自日本的醫生橋本治已經在阜外醫院學習了一年多。

中國醫學科學院阜外醫院是我國頂尖的心血管病專科醫院,以診治各種復雜、疑難和重癥心血管疾病而享譽國內外,特別是近些年來,阜外醫院在醫療技術和設備水平上不斷取得新的進步。2017年6月,46歲的李先生因心臟衰竭住進了阜外醫院,胡盛壽院士團隊為李先生成功實施了國內首例第三代全磁懸浮人工心臟植入術。

人工心臟被稱為"醫療器械皇冠上的寶石”,可以說是整個醫療器械中科技含量非常高也極為復雜的一個醫療器械裝置。十幾年前,我國一直依賴進口,而現在我國自主研發的人工心臟已經有了第三代產品。胡院士介紹說,這顆由中國自主研發、具有完全自主知識產權的人工心臟,許多關鍵性能比前代產品有了大幅度優化。

目前,阜外醫院心臟移植技術已處於國際領先地位,心臟移植30天存活率達到95.3%,高於國際92.5%的平均水平;心臟移植後五年、十年的存活率國際平均水平是72.1%和56.1%,而阜外醫院已經分別達到88%和78.8%。

北醫三院和阜外醫院的事例,可以說是我國醫療技術能力和質量水平不斷提升的一個縮影。據醫療衛生行政部門統計,2017年,我國醫療技術和質量呈現"四升一降”的趨勢。"四升”是指醫療資源供給持續增加、醫療服務效率有所提升、部分專科、重點病種和手術診療質量穩中有升、臨床合理用藥水平不斷提升,"一降”是指住院患者死亡率持續下降並穩定在較低水平。

culturelle益生菌有利於消化系統,能夠改善腸道健康,再也不用因為吃壞肚子而影響腸道健康感到擔憂。兒童益生菌是100%不含乳製品和麩質的產品,所以可以基本避免寶寶過敏,每袋提供50億的活菌。

隨著我國醫療水平技術和質量的不斷提升,很多醫生以前不敢做不能做的病例現在卻可以做到遊刃有餘。對於這一點國家麻醉專業質量控製中心主任、北京協和醫院麻醉科的黃宇光教授有著切身體會。

如今我國醫療麻醉技術已經有了大幅度的飛躍,應用人群從子宮內胎兒、新生兒到百歲老人,擴大了手術麻醉服務的可及性,黃宇光就曾經給一位已經105歲高齡的患者實施了手術前麻醉。

在專科領域不斷趕超國際先進水平的同時,基層醫院技術能力也在不斷地提升。不久前,記者在浙江省東陽市人民醫院看到很多患者都得到一個智能藥盒,這個藥盒把一次的口服藥都集中在一個藥格裏,避免老年人漏服、誤服。

這是東陽人民醫院針對鄉鎮慢性病患者,與中國疾控中心、中國科學院合作開展的創新服務。在東陽人民醫院,不僅治療慢性病有了很多新方法,而且對急難危重病人的治療處理能力也在増強。5月27日晚9點多,醫院的急診室來了一位胸痛病人。經過診斷,醫生發現這位病人是患有主動脈A型夾層,這種病通常發病24小時內,死亡率高達80-90%。

緊要關頭,醫院跟家屬說明了相關情況並征得同意,第一時間對患者實施了手術,而這樣的手術難度不小。

經過11個小時的手術,醫生為患者成功地完成了靠近心臟的15公分動脈的人工血管的置換,病人脫離了生命危險。而類似這樣的手術,僅去年一年,東陽人民醫院就做了50多例。

目前全國50%的縣醫院已能夠開展顱腦腫瘤手術、頸椎手術、肺葉及全肺切除術和內鏡治療技術等復雜手術。這一係列的變化,並不是偶然的。十八大以來,各級衛生行政部門按照"抓重點、補短板、強弱項”的思路,不斷提高醫療質量管理水平,促進了醫療技術和質量的全面提升。

我國醫療技術能力和醫療質量水平提升的成績也得到了國際廣泛認可。最近,國際權威醫學期刊《柳葉刀》發布全球醫療質量和可及性排名,那麽中國從2015年的全球第60位提高到2016年的第48位,1年上升了12位,中國成為醫療質量進步幅度最大的國家之一。習近平總書記指出:"要堅持提高醫療衛生服務質量和水平,讓全體人民公平獲得。”隨著我國醫療技術能力和醫療質量水平的持續提升,我們的健康會越來越有保障,生命會越來越有質量。

culturelle益生菌有利於消化系統,能夠改善腸道健康,再也不用因為吃壞肚子而影響腸道健康感到擔憂。兒童益生菌是100%不含乳製品和麩質的產品,所以可以基本避免寶寶過敏,每袋提供50億的活菌。 more...

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August 15, 2017

広州市の駐車場でコンタクトレス決済による自動清算を実現








広東省広州市の駐車場出口の精算所では、カメラが自動的に自動車情報を認識し、開閉バーが開くと同時にドライバーの携帯に駐車料金引き落としを通知するメッセージが届けられる。金羊網が伝えた。

第3者決済サービスの支付宝(アリペイ)は10日、広東驛亭科技などの複数のIT企業と提携して、広州市内の駐車場100ヶ所以上にコンタクトレス決済による支払いシステムを取り入れた「スマート駐車場」を展開することを発表した。

スマート駐車とキャッシュレス社会の建設が進んでいくにつれて、スマート化されたキャッシュレス形式による決済モデルも駐車場に広がっている。アリペイのエリア責任者である玉愛氏は、「これまではドライバーは駐車料金の支払いに10秒ほど必要としたが、コンタクトレス決済ならば支払いをわずか2、3秒にまで短縮できる。その上、ビッグデータを通して、コンタクトレス決済による支払いデータを駐車場の所在地周辺のショッピングエリアのお得なイベントなどと結び付けることで、ドライバーに効率的で便利なサービスを提供することができる」とした。さらに、玉愛氏はコンタクトレス決済による駐車システムの進出が広州市のスマート駐車場の建設をバックアップすると指摘している。

広東驛亭科技の取締役である林建民氏は取材に応じ、これまでの駐車場が「情報の孤島」のように見えるとし、オンライン決済モデルを通じて駐車場のネットワークへのアクセスを実現することができるとした。また、今後はドライバーの情報システムと可視化管理システムの開発に取り組み、行政管理と不動産管理に対してデータベースを提供していきたいと述べた。






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June 14, 2017

すぐれ味す


さすがに渋谷も頭を下げた。

「すみません。余りに不躾でしたな。全方向から物事を見る癖がついているので、時々相手を不快にさせてしまいます。」
「刑事さんは、ニーチェをご存知ですか?」
「ニーチェ?名前くらいは聞いた事が有りますが、それ以外は知りませんな。」
「有名な言葉です。怪物と戦う者は、その際自分が怪物にならぬように気をつけるがいい。長い間、深淵をのぞきこんでいると、深淵もまた、君をのぞきこむ……。」
「この頭では理解できませんが……意味深ですな。取り込まれるという意味ですか?」
「さあ、どうでしょうか。」

尊の顔は、もういつもの顔に戻っていた。
瞬間、肌を粟立てた渋谷はもう一度、頭を下げると寺川の家を後にした。

ふと、門を出る途中で何気なく振り返ると、リビングのカーテン越しに兄弟のシルエットが見えた。

背の高い影が手を伸ばし、もう一つの影が応えるとやがて影が一つになる。
渋谷はその場に凍りついた。事件当日、琉生を送り出した後、尊はすぐに隼人に知らせるべきかどうか迷った。
真っ直ぐな隼人には、嘘をつかせるのは無理だ。そこから全てが綻ぶような気がした。
尊は琉生を守る方法を、限られた時間の中で懸命に考えた。

自宅に急いで帰った尊は、父の部屋へ駆け上がると上着のポケットから携帯を探し出し、隼人に短いメールを打った。

『琉生の部屋にいる。気分がないから、迎えに来てくれ。』

おそらくこれで、隼人は驚き琉生の部屋へ飛んでいくだろう。直ぐには移動できないだろうから、その間に父の遺体を連れ帰ればいい。
尊は一つ息を吐いた。

もしかすると、いつかはこういうことになるかもしれないと、どこかで思っていた気がする。
確かにひどく驚きはしたが、尊は冷静に脳内で立てた計画を完璧にこなした。
自宅の部屋にもエアコンを入れ、室温を上げた。

人は亡くなると少しずつ体温が下がってゆく。
鑑識は大抵直腸で体温を測り死亡時刻を推定する。その他の現象、角膜の白濁なども加るだろうが、普通直腸温度が緩やかに下がり始めるのは二時間くらいたってからだ。
二時間余りの間にやれるだろうか、死後硬直が始まるまでに移動は完了するだろうかと、尊は微かに逡巡したが迷う暇はなかった。

自宅に戻ると、倉庫から母が使っていた折り畳み式の車椅子を運び出した。
例え痩せていても、父は骨太で一人の力で運ぶのは困難だ。だが、これなら乗せてしまえば尊だけの力で運べる。
父の車は車椅子がそのまま乗る介助カーなので都合が良かった。
父は母の為に家中の段差をなくし玄関スロープをつけ、階段にリフトを設置した。
母の通院のために購入した車、リフォームした家が、今は琉生を守る。

「お母さん。琉生を守ってやって下さい。罰はみんな僕が引き受けるから……」

空を見上げ、小さくつぶやいた。

*****

再び琉生の部屋に戻り、車椅子で父を運ぼうとしたとき、尊は玄関で鍵を開ける音を聞いた。
琉生はバイト先から、早い帰宅をしたのだった。

「え?琉生……?」

思わずその場に父を横たえ、慌てて布団を掛ける。
ここで琉生に父の遺体をみられたら、全てが水泡に帰してしまう。
尊は息を詰め、身を隠すと様子を伺った。
尊の気も知らず、琉生は気配を感じとり奥の部屋へ入ってゆく。

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November 25, 2015

隨著時代的變遷步入社會之後

不知道從什麼時候開始,官員們又開始戴起手錶來。我們這個社會,官員不僅領導百姓,而且領導時尚,於是一窩蜂似的,比較時髦的男人手腕上又開始戴上了金光 燦燦的手錶了。說起來很好笑,政治上有三個代表,官場上有"大表哥”,小品裡有"表叔”,因為高級名表倒下了不少腐敗官員。小小的手錶,沒想到在偉大的中 國,竟然成為反腐的工具!真是世界的奇葩,也是中國的悲哀。據媒體報導,有一段時間,好多政府官員都不敢戴手錶了。不是可笑,而是可恨。

我 也不能免俗,心裡又開始發癢,也希望戴上一塊比較時尚的男士手錶了。後來聽說單位給生日禮物,以前都有的,現在應該也有。可是偏偏輪到我到這個單位的時 候,這樣的好政策沒有了,於是盼望單位發手錶的希望就像鮮花一樣很快凋零了。去年有一天堂弟開了工資,毫不猶豫地在網上訂購了一款手錶,我心裡多少有點羨 慕。就笑著給堂弟開玩笑說,你真知道心疼自己,就不知道給我買一塊?堂弟也笑著開玩笑說,等我有錢了,等我有錢了。我也笑了,你什麼時候才能有錢給我買 啊。算了,我還是不要了吧。

去年過春節時候,回家過年,有一天愛人拿出一塊手錶,說是兒子給我買的,心裡一陣感動,差點流出眼淚來。這多 年,我已經很少照顧到兒子,雖然關心有餘但深感能力不足,幾年來看見兒子的機會都很少,而且生活的壓力依然在催我奮進,好多好多的心願都難以實現了。兒子 越是善解人意,懂事知道心疼人,做父親的心裡越是揪心。既是為兒子感到自豪,也深深的感到自責與慚愧。這幾年,兒子給我買過相機、買過手機,買過皮鞋、買 過皮帶,買過鋼筆、買過衣服,買過電暖氣、買過手錶,我給了兒子什麼,又給了兒子多少,每當想起兒子和女兒,我這做父親的心裡真是很難過,我親愛的孩子 們,你們真的很聽話也很懂事。看著兒子給我的手錶,我非常激動也十分高興。可是說句心裡話,到現在我還真的沒有太戴過。原因一是手機上就有時間,用不著戴 手錶了;二是我本來是一個喜歡簡單不喜歡複雜更不喜歡炫耀何況也炫耀不起來的人。所以兒子給我的這塊手錶,我雖然有時間也看一看,心裡很喜歡,但真正也戴 不著了。雖然不戴,我仍然很珍惜。

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November 23, 2015

相信會是出至她的筆下

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November 10, 2015

淒涼痛苦的老年生活

扯遠了扯遠了。為了您生活充實、高雅、有趣,我現在努力地培養著寫作愛好。據仔細觀察,做我這個職業的退休後多半生活都不如意,職位越高越是如此。這是因 為失落感造成的。大凡一個勤奮的公務員,都把一生的精力獻給了事業。這份事業突然不要他的時候,才發現自己一無所有,包括興趣愛好。事業不可寄託,又無私 好替代,無聊便生寂寞,寂寞催生失落。失落導致失衡,失衡導致​​怨尤,怨尤令人生厭,就在所難免。

我想趁現在精力尚好,在退休前十餘年 的光陰裡,擠些時間寫一些不倫不類的文字留給您。按一年三萬字記,到您那裡估計得有四五十萬言吧。您在酒香里薰夠了,在花香里睡醒了,就幫我整理整理這些 文字吧,以您風沙砥礪的閱歷和山高水長的見識,一定會幫我整理出一部不精彩卻絢爛的人生。

最後,用雪小禪的話結束今天的對話並共勉:把自己活成一種方式,活得沒有時間和年齡,這是最美的修為。與光陰化干戈為玉帛,把光陰的荒涼和蒼老做成一朵花別在衣襟上。 more...

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February 12, 2015

春天有全新的空氣

春天來了,仿佛是從漫長而寒冷的冬季裏脫胎而出的嬰兒,處處充滿了蠢蠢欲動的生機和新鮮躁動的活力。又像從深閨中走出來的少女,帶著清新的嫵媚,卻又和羞走,倚門回首,露出無限清純的誘惑。 more...

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November 08, 2014

夏季清潔護膚不可忽視

炎夏即將到來,汗水、油脂分泌大增,加上空氣中的塵垢,毛孔容易積聚汗垢,老死的角質細胞無法自然剝落,便會在皮膚表面積厚,做好深層清潔工作,這洋才能保證皮膚順暢地呼吸。 more...

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October 07, 2014

約會的是壹位過去的老相識了

我是不大願意赴約的,因爲宅習慣了,總感覺在家呆著可能要比出去自在。出去難免惹出許多麻煩,何況,跟別人在壹起又不能像自己壹人似的那般自在。然而,約會的是壹位過去的老相識了,自然又可例外。好吧,看壹場電影也是好的,其實我也是喜歡看電影的。可畢竟也還是約會,到底心還是撲騰跳了。這讓我看到,原來 我的死水也只是表面那薄薄的壹層,並不難打破的。原來我沒有呆滯麻木,卻還鮮活著。 more...

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August 15, 2014

鳥獸奇絕,四下裏望去

傍晚行走在西樵山的林間野徑,絕對算是壹件難得的幸福之事。人說西樵山七十二峰峰峰皆奇,四十二洞洞洞皆幽,我沒有看遍這七十二峰四十二洞,卻可斷言此語 非虛,身處群峰聳立之間,或遙望,或近觀,峰巒疊翠處無壹不是奇秀俊逸,姿態萬千,雲霞掩映下更有鬼斧神工,變幻莫測的自然造化,高低錯亂的山崖間又有不 計其數的石窟洞穴,大小形態各異,深淺寬窄不壹,但有壹點是相同的,那便是引人註目絕妙風光,讓人流連忘返,樂在其中。 more...

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August 08, 2014

不能坐以待斃,坐著等死

閑人反正閑著也是閑著,不能坐以待斃,坐著等死呀,尋思著要死也的找個人多的地方吧。憋了壹肚子的邪火,想著喝點泳池的水是不是吐壹吐就好多了啊,人才 吶,間直就是良藥。雖然身為壹個北方旱鴨子,畢生喝的泳池總的說來差不多也得有半池子了吧,但是為了死得瀟灑大方,光滑性感,必須得遊啊。 more...

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May 05, 2014

為了愛情曾經去過那裏

每天的嘻嘻哈哈,陽光爛漫,不代表我的心裏沒有事情在掛念 ,關於回憶,更多的是愛情,關於城市除了留戀便是傷感,我們沒法左右自己對他人的想念,沒法左右壹首歌帶來的淚如泉勇,沒法改變北京愛琴故事裏的結局,很 多是我們沒法改變的,從開始到過程再到結局,我們無壹不能改變,我們能改變只是改變自己,改變自己能夠更好地去這應這個社會,但是這應社會,卻不是叫妳忘 卻那些美好的回憶。 more...

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April 23, 2014

山野泛綠,碧水蕩漾,春天就這洋款款而來

人們在壹次次焦灼與期待中,終迎來了壹場場春雨,山野泛綠,碧水蕩漾,春天就這洋款款而來。就在這個孕育希望的節點,人們默默地閱讀著流年裏的靜好,憧景 著歲月的旖旎。隨著春的延展,花草漸次葳蕤,心田,便平添了壹抹欣喜,把那些可圈點的文字保存下來,使日後的閱讀不再單調和枯燥。 more...

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April 04, 2014

壹些下了自習課的學生六六續續走過時也被這氣氛感染滯留不前,壹些年紀很小的學生鉆進人群擠到了最前面的車邊上張望著。

老感覺那些舞者不小心可能會壹腳踢到哪個人的。。 more...

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April 01, 2014

我靜靜的想妳,想妳的美麗臨寄孤城

微風吹不起殘花的香跡,悄悄的問候卻又不曾回頭,哪怕壹眼,好像已成了壹種奢侈,沈醉在邂逅的午夜,誰不曾哭泣,誰又不陷入沈思,誰又記得風花雪月下的蠶桑。 more...

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March 03, 2014

時間太久,故事太長

沈伊是六曉的初戀,轉眼已過去了8年。那時的她還不似現在這般出彩,留著短短的學生頭,不太愛張揚,壹次尋常的擦肩而過令六曉對沈伊那雙如小鹿般精靈的大 眼睛過目不忘,實際令六曉心醉的何止是沈伊的眉眼,只是任誰也奈何不了命運的捉弄,如若時光能夠倒流,遠在歲月那端的彼此是否會選擇另壹種方式來愛對方, 那麼結局是否也能不壹洋。 more...

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January 23, 2014

城裡的印象

仿佛突來的春風,草木壹般頑強地、菁菁地蔓延了大街小巷。深藍、海藍或者寶藍都已是尋常人家的色彩;墨黑、茶青和品綠也成為路口壹道道的風景線;更有大膽的,昂首挺胸地將褐色穿得個性十足;粹白或雪青卻沒遇見過,不過,時間總會讓我們看見的。 more...

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January 10, 2014

獨倚幽窗,望著簾外的世界

心有戚然淚斑凝,蕭世霜雨幾時休?駐足年歲長河,掬塵在手,以歷果腹,這壹程疼痛,我不敢奢望誰人感同,何人透晰,只求壹路走來,面對凡塵百態,我還可淡淡笑過。 more...

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